半夜排队买楼是真的真相人气假象的好戏这样唱

羊城晚报

近日获得一份疑似内部通知《XX楼盘支援紧急召集》，要求某房地产网（下称F网）员工组织家人到场扮客。记者去楼盘试探，发现果真存在“做媒”现象。

从阳光家缘网站查询得知，该楼盘在去年8月开始预售，如今住宅去化率仅49.3%，怀疑代理商因去化压力大，而上演“好戏”。业内人士透露，如此做媒，已成为房产市场的潜规则。

“人气假象”的背后，是一群相对固定的、围绕房产中介的特定人群，他们遵循着怎样的规则？房子热卖的假象伤了谁的心？又该如何规范？

疑惑

确有其事还是空穴来风？

《××楼盘支援紧急召集》上所指楼盘，位于海珠区滨江路，目前该住宅预售价4万-5万元/平方米，一套大房售价过千万元。为了“支援”该楼盘打造人气，每位F网同事需组织家人到场扮客，每位同事至少组织一台客户，要求2人一组。还规定了具体的流程：先自驾车到场，再到F网驻场处签到，参加沙盘及区位图讲解，参观样板房，计价，走完楼盘销售为普通看房客做的整套程序。

至于结算方式，明确规定每台客户补贴150元，以现金的形式给到同事。

记者将此信息转发给房地产资深行内人，对方指出，类似这种做法叫“做媒”，业内一直存在这样的“潜规则”。前几年比较多，但近年来因楼市兴盛，已经有所减少。另一位行内人指出，如今“做媒”还时有发生，一般而言，公司对员工的要求只会口头传达，大家意会即可，很少见到如此细致的明文规定。

暗访

驻点工作人员有点紧张

没有该房产网的同事搭线，难以打探是否真存在做媒现象。记者只好以找兼职、做假看房客、赚取劳务费为由，直接去该楼盘找F网驻点。一听记者是来扮演看房赚劳务费的，驻点的工作人员Z显得有点紧张，打了一个“嘘”的手势，翘首张望销售中心的销售走远了没，问记者是否有对销售说了些什么，确定“安全”后，才问记者名字。记者猜测销售中心对此未必知情。

Z随后打电话给公司领导问如何处理，这位领导对记者说，不能通过这样的方式做兼职，随后又说，150元/人的价格是给内部员工的，具体还要看这位员工怎么跟记者结算。

真相

人气假象的好戏这样唱

对于记者找兼职不成反走了冤枉路，Z表示同情，开始与记者闲聊，道出“做媒内情”。

原来F网的这个“扮客活动”，从今年3月就已经开始，考虑到经费等问题，持续到5月25日。光5月21日当天，就已经有30名扮演者来上演好戏。F网每介绍一位市民来看房，开发商额外支付100元作为奖励，30位扮演者让F网当天额外获得3000元奖励。

他指出，做媒，被要求先通过网站内部员工，向网站驻场人员报名，再向开发商销售中心报备，审核通过后，再确定时间，扮客如约签到、看沙盘、听区位讲解等。趁Z走开的间隙，记者拍下一份《转介客户到场确认表》，表上显示，每位房客扮演者都需在此签到。

其实，像记者这种看起来比较年轻的女孩，原来是不符合扮客标准的。“必须要40岁以上才行。”当记者提出“以代替父亲来看房的名义”时，Z说也不行，必须让楼盘销售看到有中年人到场，才比较像。

为了让记者能赚到劳务费，Z还煞费心思地帮记者出谋划策：“你可以随便找个三四十岁的人，跟你一起过来看房，然后平分劳务费，每次带不同的中年人过来，就可以多赚几笔。”前提是，要先通过公司同事报名。

当记者问及，看高档楼盘，扮客是否要穿得正式、得体一点？Z说：“看房而已，穿着随便就行。”同时，无需出示和登记身份证，期间不签订合同，不做后续跟进，看完房即可。而报名给楼盘销售审核，也只是报名字预约时间而已，无需提供其他信息。

如此流程走下来，代理商轻松获益，房企或许受蒙骗，但确实也收到了“看房客络绎不绝”的效果，谁才是蒙骗的对象？有市民担心：“这样的行为不仅炒热当事楼盘，也会间接炒高二手楼的行情。”

行家点拨

购房者应有独立的判断

易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，实际上，在2014年，以及2015年上半年，房企销售压力较大的时候，很多楼盘会采取此类“做媒”的方式。甚至会通过类似深夜排队认筹等方式，来营造虚假的认购现象。当然，此类做法都是在打擦边球，很难通过正规的政策监管来进行。所以购房者自己应该有一个独立的判断，购房与否和人气是否过旺等，不应该建立联系。

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