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CF联营合伙模式或成中小童企突围口服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 09:51:10 阅读: 来源:调味酱厂家

核心提示:继361度3月10日发布公告、宣布2014财年公司童装业务营收同比增长20.73%至5.075亿元,毛利同比增加25.45%至2.066亿元,3月17日森马服饰发布2014年年度报告宣布,2014年公司儿童服饰增长较快,实现主营收31.67亿元,同比增长24.91%,远高于休闲服4.69%的同比增幅,从而拉升公司整体业绩同比提升11.8%,巴拉巴拉在全国的门店也增至3540家。面对成人装越来越激烈的这种争抢,中小童装企业的机会何在?

继361度3月10日发布公告、宣布2014财年公司童装业务营收同比增长20.73%至5.075亿元,毛利同比增加25.45%至2.066亿元,3月17日森马服饰发布2014年年度报告宣布,2014年公司儿童服饰增长较快,实现主营收31.67亿元,同比增长24.91%,远高于休闲服4.69%的同比增幅,从而拉升公司整体业绩同比提升11.8%,巴拉巴拉在全国的门店也增至3540家。面对成人装越来越激烈的这种争抢,中小童装企业的机会何在?

“CF联营合伙”模式或成中小童企突围口

——泉州8号熊童装总经理黄晓生谈大装冲击下的创业型童企应对

由外贸代工起家,年销售规模约2000万元,5年内坚持自己开发ERP系统,历经两次大转型,如今把商业模式瞄准移动互联领域,新推“CF联营合伙模式”——福建泉州8号熊童装发展过程的种种心路历程,就是一批中小型、创业型童装企业寻求逆袭的真实写照。

外贸代工起家,5年内两次转型

2006年刚创立时,8号熊的前身是一家外贸加工厂,主要承接欧洲一些中小品牌的童装订单进行贴牌加工,几年下来,年销售规模约2000多万元。但2009年,8号熊童装总经理黄晓生狠下决心,放弃外贸模式,着力打造自主童装品牌。

那时,企业的利润率约为10%,订单也较稳定,与外国客户的关系维护得也不错。工厂如果继续经营下去,规模也能获得稳定增长。但黄晓生表示,“从全球产业链看,代工环节只能获取微薄的加工利润。我逐渐意识到,外贸模式风险很大。当时,很多客户的每个款要求做几十件推销样品,但订单数量却很小。尤其是欧洲遭遇金融危机后,我们发给意大利客户的两个货柜的产品又被退了回来,这使我痛定思痛,下定决心要走自主品牌建设之路。”

从外贸代工转向内销市场,这是一个艰难的大跨度。当时的黄晓生也经历过波折的心路历程。他坦诚:“那时我其实还想着一边做外贸,一边做国内品牌。代工我是内行,当面对国内市场我们就是新手,很多实际问题扑面而来——要开多少门店?要招多少人的运营团队?怎么选货?怎么处理库存?突如其来的问题让人力不从心,怎么办呢?我当时就想:与其两个市场都做,两个都做不好,还不如全心全意去做好一个市场。”

最终,结合当时的市场形势,黄晓生把转型国内市场的切入点,选择了电商。2009年起,8号熊采取线上、线下市场结合的模式,开始拓展国内市场,经过几年努力,取得一定成绩。

2013年,8号熊国内市场的销售额增长到了2000多万元。它在天猫、京东商城、唯品会等线上平台都开了店,线上销售额约1000万元。同时,在福建“大本营”的泉州、厦门等城市也开出了十几家线下专卖店。“O2O模式肯定是当前零售品牌发展的大方向,我们一直努力在朝着这个思路去做。”黄晓生说。

但爱折腾的黄晓生不满于此。2013年年末,黄晓生再次推动企业二次转型,这一次,他更加大胆地把转型的目光聚焦到了炙手可热的移动互联领域,寻求新突破。

在他看来,依托淘宝[1][2]下一页

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