CF联营合伙模式或成中小童企突围口服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：继361度3月10日发布公告、宣布2014财年公司童装业务营收同比增长20.73%至5.075亿元，毛利同比增加25.45%至2.066亿元，3月17日森马服饰发布2014年年度报告宣布，2014年公司儿童服饰增长较快，实现主营收31.67亿元，同比增长24.91%，远高于休闲服4.69%的同比增幅，从而拉升公司整体业绩同比提升11.8%，巴拉巴拉在全国的门店也增至3540家。面对成人装越来越激烈的这种争抢，中小童装企业的机会何在?

继361度3月10日发布公告、宣布2014财年公司童装业务营收同比增长20.73%至5.075亿元，毛利同比增加25.45%至2.066亿元，3月17日森马服饰发布2014年年度报告宣布，2014年公司儿童服饰增长较快，实现主营收31.67亿元，同比增长24.91%，远高于休闲服4.69%的同比增幅，从而拉升公司整体业绩同比提升11.8%，巴拉巴拉在全国的门店也增至3540家。面对成人装越来越激烈的这种争抢，中小童装企业的机会何在?

“CF联营合伙”模式或成中小童企突围口

——泉州8号熊童装总经理黄晓生谈大装冲击下的创业型童企应对

由外贸代工起家，年销售规模约2000万元，5年内坚持自己开发ERP系统，历经两次大转型，如今把商业模式瞄准移动互联领域，新推“CF联营合伙模式”——福建泉州8号熊童装发展过程的种种心路历程，就是一批中小型、创业型童装企业寻求逆袭的真实写照。

外贸代工起家，5年内两次转型

2006年刚创立时，8号熊的前身是一家外贸加工厂，主要承接欧洲一些中小品牌的童装订单进行贴牌加工，几年下来，年销售规模约2000多万元。但2009年，8号熊童装总经理黄晓生狠下决心，放弃外贸模式，着力打造自主童装品牌。

那时，企业的利润率约为10%，订单也较稳定，与外国客户的关系维护得也不错。工厂如果继续经营下去，规模也能获得稳定增长。但黄晓生表示，“从全球产业链看，代工环节只能获取微薄的加工利润。我逐渐意识到，外贸模式风险很大。当时，很多客户的每个款要求做几十件推销样品，但订单数量却很小。尤其是欧洲遭遇金融危机后，我们发给意大利客户的两个货柜的产品又被退了回来，这使我痛定思痛，下定决心要走自主品牌建设之路。”

从外贸代工转向内销市场，这是一个艰难的大跨度。当时的黄晓生也经历过波折的心路历程。他坦诚：“那时我其实还想着一边做外贸，一边做国内品牌。代工我是内行，当面对国内市场我们就是新手，很多实际问题扑面而来——要开多少门店?要招多少人的运营团队?怎么选货?怎么处理库存?突如其来的问题让人力不从心，怎么办呢?我当时就想：与其两个市场都做，两个都做不好，还不如全心全意去做好一个市场。”

最终，结合当时的市场形势，黄晓生把转型国内市场的切入点，选择了电商。2009年起，8号熊采取线上、线下市场结合的模式，开始拓展国内市场，经过几年努力，取得一定成绩。

2013年，8号熊国内市场的销售额增长到了2000多万元。它在天猫、京东商城、唯品会等线上平台都开了店，线上销售额约1000万元。同时，在福建“大本营”的泉州、厦门等城市也开出了十几家线下专卖店。“O2O模式肯定是当前零售品牌发展的大方向，我们一直努力在朝着这个思路去做。”黄晓生说。

但爱折腾的黄晓生不满于此。2013年年末，黄晓生再次推动企业二次转型，这一次，他更加大胆地把转型的目光聚焦到了炙手可热的移动互联领域，寻求新突破。

在他看来，依托淘宝[1][2]下一页

唐山妇科医院排名榜

治白癜风医院地址

福州泌尿专科医院

治银屑病哪家好