45天的博弈胡士泰版终极无间

45天的博弈：胡士泰版终极无间

45天的博弈：胡士泰版终极无间 MBAChina 　　如果没有力拓胡士泰案，如果没有那些令人敏感的行贿、受贿字眼，绝大多数人可能都不会关注到类似情报的问题，胡士泰案让情报之于商业竞争的重要性一下子凸显了出来。不管胡士泰案的最终走向如何，这都将是该案留给我们的最深远的意义。

1月14日、15日两天，陶武平律师的日程安排得很满，两个就要开庭的重大案件需要他集中精力。陶武平的助理告诉《中国经营报》记者。作为力拓胡士泰案中刘才魁的辩护律师，他此时此刻的行踪颇能引起媒体的关注。

1月12日，力拓公开声明称，有关机构对力拓胡士泰案的调查已经结束并移交检察机构，这意味着在45天之后，将最终决定对胡士泰等人是否被起诉的关键命运。

一位业内人士告诉记者，胡士泰案件本身事实并不复杂，只是由于掺杂了大量政治背景，因此显得云谲波诡，它不可避免地与两大事件发生纠葛：一是2010中国铁矿石谈判进程；二是中国企业反间制度的升级。

值得注意的是，与案件移送检察机关几乎同时，隐现于该案背后的力拓公司开始联合全球三大铁矿石供应商中的其他两家：必和必拓和巴西淡水河谷，在2010年的铁矿石价格谈判上冷落中国。

这是时间上的巧合，还是政治逻辑上的必然？

争议 　获取信息手段是关键

间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。《孙子兵法用间篇》

虽然有舆论认为力拓案之于铁矿石谈判的影响在胡士泰被捕时即已全部释放，但从商家的用兵之道来讲，这种潜移默化的影响将远不会结束。在是否起诉的这关键45天内，恰恰是政治博弈能够发挥作用的时间。一位不愿透露姓名的国际人士告诉记者。

从最初的刺探窃取中国国家秘密到后来正式批捕时的涉嫌侵犯商业秘密罪和非国家工作人员受贿罪，案件已经有了很大的转寰程度。从侵犯商业秘密罪的定罪要件来看，商业秘密持有人本身必须是要采取了保护行为的，在国内普遍对商业秘密保护不力的情况下，这方面的取证难度可能会比较大。目前影响该案的关键不在于胡士泰拿到的信息是否有价值，或有多大价值，而是在于胡士泰获取该信息的手段是否有问题。德衡律师事务所律师徐滨向记者分析说。

在著名的宝洁&联合利华商业间谍案中，面对主要竞争对手联合利华的强烈质疑，宝洁公司公开承认，该公司员工通过一些不太光明正大的途径获取了联合利华的产品资料，然而这不太光明正大的途径却并不违法，因为这些重要的机密文件中相当比例是宝洁的情报人员从联合利华扔出的垃圾里找到的。#p#分页标题#e#

这也是未来45天司法界的关键博弈点。徐滨告诉记者，胡士泰在案件中所采用的手段有望成为案件的关键聚焦，也将成为力拓借供货谈判进行博弈的支点，从这个支点出发，案件可能不了了之，也可能引出深层次的类似谭以新案件的连锁反应。但案件无论发展如何，它更大更深远的意义都不在于案件本身，而是在于，胡士泰案向中国企业发出了警示性的信号：情报战，将是企业未来最重大的风险所在。

注意 力拓正全面运作中

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。《孙子兵法用间篇》

过不了几天，来自澳洲的第一船铁矿石将在南亚次大陆的印度港口卸货，这标志着一直作为铁矿石净出口国的印度开始转向。此举虽在国内媒体鲜有关注，其影响却不可小觑。 在澳洲经营华夏耐磨工业有限公司的彭湃告诉记者。

彭湃的公司主要是向当地的有色金属矿商提供磨球，该磨球可以打碎矿石，以便装船运出。他在当地经营8年有余，加上多年国内钢铁行业的工作经历，对全球铁矿石的供需结构保持高度敏感。据彭湃介绍，此次铁矿石的供应商正是力拓，驶出的第一船载有18万吨铁矿石，签约的全年铁矿石供应量达300多万吨。别小看这300多万吨，它释放出了一个信号，即印度国内的基建速度正在加快，如果没有什么变化，印度会像当年的中国一样，铁矿石的需求量马上会上来。

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