出租车大王的生意经[新闻]

1.“野鸡车”兜生意

20世纪20年代初一个深秋的夜晚在上海最豪华的礼查饭店今浦江饭店门侧停着一部日本黑龙牌旧轿车车上坐着两个人。那开车的叫徐阿弟另一个叫周祥生。此时他们都毫无倦容注视着灯火辉煌的饭店大门口进进出出的人像在等什么似的。等了一会徐阿弟有点不耐烦了向周祥生递上一支香烟拍拍他的肩膀像开玩笑地说“老板怎么不去兜生意”

周祥生点着了烟苦笑着说“咳跑遍整个上海像我这种跑街兼副手的‘野鸡汽车’老板恐怕很少见吧兜生意你看那些进进出出的人几乎都有自备汽车怎么兜呢我现在是在等一个中档的醉客他坐黄包车怕失身份叫外国车行的汽车又嫌价钱太贵如果兜这样的头寸保准不会落空”

周祥生一边说着一边盯着饭店门口。不一会饭店里果然出来了一个醉醺醺的外国人他踉踉跄跄地来到周祥生车旁敲敲车窗用英语问“出租汽车”

周祥生当过几年西崽即饭店服务员一般英语都能讲讲。他一听忙跳下车打开后座车门边鞠躬边用英语回答说“是的。先生请您上哪儿”

那洋醉汉上了车晃动着身子从袋里摸出一张钞票晃了晃说“我要兜风。兜好了再回家我会告诉你的。”

周祥生知道这种洋醉汉是不会少付车钱的只要兜得他感到满意这个晚上就不用再去找第二位客人了。他拿了曲柄到车头前面发动了引擎。汽车越过外白渡桥由外滩拐进了南京路。洋醉汉谈兴颇浓一路上问长道短。周祥生不断运用他的洋泾浜英语有一搭没一搭地回答。当汽车驶过西藏路今西藏中路开到静安寺路今南京西路时周祥生看到了跑马厅的大楼原上海图书馆他灵机一动从口袋中掏出几张赛马入场券送给了洋醉汉告诉他明天这儿赛马可以买马票若是运气好会得到几千块的头奖。洋醉汉高兴地收下入场券说“明日中奖一定再坐你的车兜风。”

第二天晚上周祥生、徐阿弟两人又把车开到礼查饭店门口看看辰光还早他们便在车内靠着椅背闭目养神。忽然有人在敲车窗玻璃周祥生睁开眼睛一看正是昨晚兜风的洋醉汉。他今天穿了一身崭新笔挺的西装十分精神笑眯眯地说“朋友你给我的入场券我去买了马票真的中了头奖发了一点小财。好吧以后我的朋友都坐你的车你晚上不必再去兜别的生意了。车钱先拿去。”他递上一张美钞又摆了摆手说“不要找了多的作为你们夜宵酒钱也算是我的一点彩头。”

这天晚上周祥生十分高兴。当送走洋醉汉回到家中后无论如何也睡不着觉了。他想　我这辆“野鸡汽车”是靠自己出五百块、借五百块买下来的。用这种破车兜生意眼下日子虽然还过得去但自己不会开车每天收入要和司机徐阿弟对半分账。车子越开越坏说不定什么时候就成了一堆废铁怎么办呢忽然他脑子里一亮这次用赛马入场券招来了洋顾客何不请他订长期包车就可以先收一大笔钱了。

如有这么几个户头自己就不必每天风雨无阻地在马路上兜生意可多积一点钱还清车债然后整修旧车买进新车找个地方开出租汽车行……周祥生越想越高兴仿佛自己已坐在车行的账桌旁银元、钞票不停地向桌上飞来。

事情很顺利。第二天洋醉汉不但答应长期包周祥生的车而且拍拍他的肩膀说“阿祥老板你慢慢会发财的。不是吗我坐你的车去买马票一下得了头彩”他还答应再介绍几个朋友也包周祥生的车。

就这样没过多久周祥生不但还清了借款而且又从汽车行用分期付款的方法买进了第二辆美制汽车。这时他堂弟拿出一千块来拼股周祥生又买进第三辆车子在东大名路正式开设了出租汽车行起名叫“祥生汽车行”。只有一年多光景周祥生真的成了老板。

2.“借鸡生车”大生意

上海的汽油生意一直是由外国人开设的“美孚”、“德士古”、“亚细亚”三家垄断的。到了20世纪30年代世界性经济恐慌也影响了上海三家公司不得不一再降价出售后来甚至买一桶送一桶还可先用后付款。

这时周祥生生意越做越大已有三个出租汽车分行了但他对这股跌风有点吃不准。汽油便宜租车费自然随之下降坐车的人却没有增加自己该如何办呢

这天午饭过后周祥生正看一张《申报》无意中瞥见经济栏中的外汇行情。这时他猛地想起最近认识的新顺记五金行副经理李宾臣。这人专门和外国人打交道对外汇、外货十分在行不妨请来商量一下。主意打定他立刻吩咐账房写一张请柬邀李宾臣晚上来家吃便饭并告诉车行按时派一辆新雪佛兰汽车去接。

当晚李宾臣来到周家。酒至半酣周祥生便谈起汽油兜售的事情李宾臣眯着醉眼沉吟了一会说“祥生哥依我看这是你发大财的机会到了”

周祥生抓抓头皮说“老兄油贱车租也低发财从何说起”

李宾臣见对方不解压低声音说“祥生据我所知如今外钞和银元的比价变动美钞结价要上涨趁目前比价还低可先吃进一批货……”

祥生递过去一支三炮台香烟并替李宾臣点着说“宾臣兄你是说汽油吗”

李宾臣吸了口烟缓缓地说“那是小意思。你不知道目前美国的几家汽车公司货都卖不出去可以预付二成订金两年结清。我的意思是你应趁这个机会买进四百辆雪佛兰汽车。”

周祥生简直不敢相信自己的耳朵四百辆雪佛兰要几十万银元就是连我周祥生一起卖了也凑不出这么多钱呀他怔怔地看着李宾臣不出一声。

李宾臣呷了一口酒微笑着对周祥生说“我李宾臣从来不开玩笑绝不会让朋友上当你放心。至于钱我先借给你三万银元你拿这钱到花旗银行做外汇押款由他们担保付给通用汽车公司二成余款等汽车到手后分期付清。你看着美钞不久就要回升了。”

周祥生踌躇不决地喃喃自语“不过外国人也不是傻瓜……”

李宾臣笑着说“当然不是而且很聪明。祥生你只知其一不知其二。通用的雪佛兰因生产过剩在国内哪怕先用后付款也购者寥寥。现在他们用这个办法向国外推销实为上策。至于美元升值只是对外我们赚的钱是中国客户的银元与之不搭界他还巴不得你多买呢”说着他又凑在周祥生的耳朵边小声地说“等升值以后你只要抛出一百辆本钱就可全部收回赛过白得三百辆车子。这样的好事你不敢做真是上海人说的憨大了。”

周祥生听得心中发痒可又忽然想到李宾臣是五金行业最精明的角儿放着这样大的财不发反而借巨款给我发财这就不合情理了于是他转个弯子反问“宾臣哥依你所言小弟岂不是坐享其成了吗”

李宾臣听了哈哈大笑说“祥生你以为我在做傻事吗不实话对你说吧。我如果开汽车行就有权向花旗银行申请贷款购车可我偏偏是五金行业这笔生意只好让你老弟做了。不过我这三万银元也不白抛到时收回已变成美金。现在你懂了吧”

周祥生一听疑虑顿消兴奋地斟满了酒敬给李宾臣说“不管怎么说总是宾臣哥帮助小弟。请”

果然如李宾臣所料周祥生分四批订了四百辆雪佛兰轿车付了第一笔款后美钞和银元的比价就逐渐上升。从原来的一百银元换四十五元美钞到第四批结价时已是一百银元比二十四元美钞差不多涨了一倍。这时只有周祥生手里有几百辆新车很多同行纷纷前来商量能否转让一些给他们。周祥生此时踌躇满志正想抬高价格赚一票。恰巧这天李宾臣来看周祥生听说这事立即对他说“你千万不要抬价而且还要比‘通用’进口价低一些捐好牌照后再卖给同行。”

周祥生有点迷惑不解说“卖便宜一点这意思我懂你是要我联络同行感情。可是新车一但捐牌照再卖出去就只能算旧车。买来的新车当旧车卖出他们会当我有神经病呢。

李宾臣诡秘地笑了一笑“祥生‘通用’在上海有专门经销的利威洋行新车完全由他们独家经营。你如果将新车原样倒卖出去洋行告到工部局这些车就要被没收了。如果你捐了牌照只要向买主声明人家还是当新车买。卖捐了牌照的车只是过户洋行睁着眼也没办法。”

周祥生对这位五金行业的老兄真是佩服得五体投地同时也学了许多在上海做生意的门槛。如今他觉得将来和他竞争的对手绝不是原来的那些中国同行而是一些实力雄厚的洋商出租车行必须认真对付才是。

3.竞争对手抢生意

周祥生在这次汽车买卖中不但添了大量新车而且还赚了一笔钱。当时洋商车行排挤华商车行很厉害租界当局也故意刁难华商的一些车行最多也不超过二十辆车子都处在奄奄一息的状态中。然而周祥生奇兵突起同行们为之精神一振就公推他为上海出租汽车同业公会会长。不久车行扩大为“祥生出租汽车公司”。祥生公司一成立就和美商云飞出租汽车公司进行了一次较量。

云飞公司的老板戈尔特不但颇有心计而且有独霸上海出租汽车行业之野心。当周祥生没有发财添购车辆时云飞公司已拥有八十多辆轿车成为上海最大的出租汽车公司。

周祥生买了雪佛兰忽然超过云飞公司这使戈尔特十分恐慌。他找来几个股东商量怎样对付周祥生结果决定采用车租减到祥生公司的二分之一常用客户可以供应专车随叫随到不付现款月底结账希望以这些优惠办法招徕乘客。

这样一来果真吸引了不少乘客。祥生公司受到冲击营业额逐渐下降。

周祥生面对云飞公司的攻势大为不安。这天他吃过饭在家中想对策想了半天也没想出个好主意便想打电话约李宾臣来商议偏偏又把电话号码忘了好容易找到打过去人又不在。他有点气恼嘴里自言自语道“打个电话方便记号码却不容易。”谁知这一句话突然触动他的灵感他想 现在都是电话叫车如果我弄个极容易记的叫车号码人们不需查找便记住这不就有了优势主意打定他立刻坐车赶到电话公司找营业部主任索雷。

出租汽车行离不开电话由于这个原因周祥生一向对电话公司上上下下应酬得十分周到特别是索雷周祥生常请他到上海的有名酒家小酌。因而索雷对周祥生十分友好只要周祥生请他有请必到。眼下他见周祥生驱车而来便高兴地迎上去说“密斯特周今天我们到哪里去”

周祥生心中暗笑哈这个老饕果然又想吃白食了。于是他说“索雷先生我今天要请你吃一样新奇的佳肴。坐上我的车上南京路新雅大酒店。”到了新雅大酒店他们在楼上单间雅座坐定周祥生吩咐来一客全味的“龙虎斗”。索雷是通华语的大惑不解地问“密斯特周什么叫‘龙虎斗’”

周祥生神秘地笑笑说“索雷先生你不要急等一会看了便知。”周祥生吩咐跑堂拿上活物过目。不多时只见一个厨房操刀手拎两只铁笼上来说“请周老板过目。”

索雷不看还可一看吓得跳了起来。原来一只笼子里装的是一条白花花的蛇另一只笼子里是一只十分肥壮的猫正在乱叫乱跳。索雷有点气愤地说“密斯特周这饭店在开什么玩笑”

周祥生让索雷坐下来说“索雷先生你这个老上海居然也有不知道的今天特请你开开眼界。这是广东名菜‘龙’是蛇‘猫’是虎这两样东西杀掉烧成一只味道鲜美的羹就叫‘龙虎斗’。”索雷听了只苦笑着摇摇头。

不一会一大碗喷香的“龙虎斗”送了上来。索雷知道这是用毒蛇和猫烹制的菜迟迟不敢举筷。周祥生知道索雷余悸犹存就拿起汤勺盛了两碗羹每人一碗自己先吃了起来并说“索雷先生趁热吃这菜要吃热的才鲜美。”

索雷见周祥生吃得有滋有味胃口被吊了起来舀了一调羹试试果然肉嫩味香味道不比一般禁不住竖起大拇指连声称赞说“奇迹奇迹中国菜天下第一”两人对酌了一会索雷问道“周先生今天你为什么请我吃这奇怪的‘龙虎斗’呢”

4.绝妙广告好生意

周祥生点燃香烟吸了一口说“因为我要你解释一个奇怪的问题。你说说上海最大的出租汽车行有几家”

索雷不假思索地说“‘云飞’和‘祥生’两家”

周祥生故显愁容说“索雷先生‘云飞’是龙我斗不过它。它后台硬、本钱大敢杀半价放账你说我会不会被逼得关门打烊”

索雷一边贪婪地吃着蛇猫羹一边满有兴味地说“周先生不会不会。他是龙你就是虎。上海人不是称汽车是‘市虎’吗你养了几百条‘虎’大可以斗一斗。”

周祥生摇摇头说“不行龙居上虎在下斗也输不斗也输。唉我周祥生中国朋友一大群可惜都不能让我如虎添翼”

索雷随口说“是呀我也一样真所谓爱莫能助。我管装电话可装电话有什么用如果有用闲话一句。”

周祥生正等他这句话就情不自禁地说“索雷先生有用有用电话就是翅膀。只要你装电话时给我一个好的号码本人就感激不尽了”

“好的号码——Good number”索雷懂了“密斯特周你是要一个叫汽车容易被记住的电话号码是吗”

周祥生说“对。比方‘云飞’是30189谐音是‘三人一杯酒’。不过我还嫌难记碰上滴酒不沾的乘客就不一定记得住。我的号码要简单易记。”

索雷听了心里一动他手头确有一个很不错的整数号码但他想不能这样一顿“龙虎斗”就轻易给他便摆出为难的神情说“要一个整数号码我动动脑筋也许能办得到。不过这事不是我一个人可以作主的否则公司里别人会有意见。”周祥生知道索雷想得一些好处便当场答应一定给优厚的酬谢。

索雷这才微微一笑说“密斯特周你们中国人不是常自称四万万同胞吗我给你个四万号整数的号码如何”

周祥生听了真是喜出望外他脑子一转连将来怎样用这个号码做广告的词句也想了出来“四万万同胞打四万号电话”这太妙了

出租汽车行业的一场“龙虎斗”就这样开始了。周祥生包下新雅大酒家全部酒席宴请电话公司几百名职工这手面大得吓人一直在上海市民中传为美谈。

戈尔特听说祥生公司有了“40000”号电话开始不以为然。后来见报纸、电台、车站乃至他的汽车车身都漆上“40000”几个阿拉伯数字十分醒目这还不算周祥生又印了几万张写有“四万万同胞请打四万号电话祥生汽车随叫随到竭诚服务”的纸条张贴到商店、旅馆的电话机旁。戈尔特这才有点警觉起来。

云飞公司的租费减半原属临时之计不久又提升车价失了信用。如今被周祥生这样一弄乘客的注意力都被吸引过去云飞公司的营业额一落千丈。

戈尔特终于猛吃一惊他想这家伙比我棋先一着也怪自己疏忽大意于是他在大西路今延安西路租地盖起大厂房添购了二百多辆新车并大登广告可已经晚了。

当时国难当头人们对打“40000”号电话感到特别亲切要叫车就找祥生公司。从此云飞公司就一蹶不振生意十分萧条。最后戈尔特因上海战事即将爆发便趁机下台连车带人盘给了中国人自己悄悄回国去了。于是周祥生就成为上海滩的“出租车大王”。

领商网

领商网

领商网

领商网