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【新闻】凡客诚品获完成新一轮融资后仍需步步为营

发布时间:2021-01-08 09:18:58 阅读: 来源:调味酱厂家

凡客诚品对外宣布已完成新一轮融资。此次融资,雷军领投、IDG等原有股东共累计砸下1亿美元规模,让各方军心初定。尽管新一轮融资已落地,但对于凡客的危机显然还未曾消逝,市场对这一轮融资能否拯救凡客依然持怀疑态度。业内人士指出,凡客最大的问题在于战略和管理太粗放,品类过多、过杂,从而导致供应链失控,产品质量差,用户加速流失。未来凡客的发展,除了目前的“小米化”大方向外,产品供应完整和消费者认可更是“新凡客”定位、成型、发展的必由之路。

凡客完成一亿美元融资

据了解,本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资。此次由雷军领投的新一轮融资也是凡客成立以来的第七轮融资。资料显示,在此之前,凡客已完成六轮融资,分别为:联创策源与IDG投资200万美元;软银赛富1000万美元;启明创投与IDG等约3000万美元;老虎基金约5000万美元;联创策源与IDG等1亿元美元;淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元,总计约4.22亿美元。

过去两年,凡客诚品遭遇高库存、拖欠供应商货款等困难。去年三季度,凡客将办公地点搬迁至北京郊区亦庄,并伴随20%的裁员,凡客董事长兼CEO陈年还深陷供应商风波。此次一亿美元融资,也被业内人士称为是陈年的新救赎。有分析认为,此轮凡客融资透露出投资人对凡客的无奈,如果没有雷军领投,可能并没有老股东愿意跟投。

陈年表示,凡客新一轮融资成功,说明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心,也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。

一亿美元能救凡客?

“若凡客的商业模式不稳定,1亿美元烧不了多久。”电子商务观察员鲁振旺说,凡客过去低价低质的做法维持不下去了,必须要通过几个核心产品来建立消费者的信心,依靠几个特色鲜明的品牌线来确立自身的定位。

自2007年以男士衬衫直销起家,凡客凭借极具开创性的品牌营销和高性价比产品,创造了互联网品牌的成长神话。凡客的辉煌代表着互联网快时尚快品牌,也代表着电商自有品牌的典范,但是在市场面出现了一个问题是它没有根据时代的发展做出适当的调整。

从2010年起,为了上市,凡客一度曾急于将流量变现,大举增加经营品类,高歌猛进导致凡客的供应链出现了严重问题。2011年凡客的库存高达14.5亿元,使得整个2012年,凡客基本上只做了一件事情,那就是压缩广告、消化库存。但大量的库存积压直接导致了过高的亏损率,2013年9月,凡客还裁掉了20%的人员;10月初,凡客曾陷入拖欠供应商账款等风波。

由此不难看出,凡客这几年来艰难的前行。凡客副总裁许晓辉在此次融资成功后坦陈,凡客在产品的拓展思路上过于激进,尤其2011年、2012年,用陈年自己的话讲叫“大跃进”,然后就导致了公司在2013年的“大饥荒”。其中最大的问题在于,扩充了大量的品牌或者说产品款式之后,导致凡客对整个供应链上下游的控制出现不稳定的状况,导致有一些产品质量不稳定,带来了坏的口碑。以往那样大手笔地去砸代言人或者砸线下广告的方式,将被新媒体或者说一些新营销方式的推广所取代。

作为在国内快速崛起的“互联网快时尚品牌”,凡客对投资者仍有相当大的吸引力,而此轮融资成功,将有助于凡客重走回品牌路线。这也要求凡客需要在核心管理层的把控上做文章。是不是能够克服浮躁,沉静下来,切实做好战略规划,做实运营管理? 鲁振旺认为,如果凡客在战略和运营管理上走对了路,1亿美元用于转型将足够了。

“小米化”旗帜下,凡客需步步为营

新一轮融资的完成,使凡客整个生产供应链的效率和品质控制力得到了有力保障。对今后发展方向,凡客对外宣布将致力向小米模式学习。当然,在垂直电商的生存空间不断受到挤压的今天,其主要的核心竞争力就在于对供应链的管控,此外,博得消费者认可进而稳步拥有广大市场也是战略关键。

其一,聚焦产品供应完整,致力凡客品牌建设。纵观近几年多数垂直电商成长之路可知,垂直电商在综合电商的冲击下,也想尝试多线发展,但往往多线没搞好还丢了专一性,落入不伦不类的尴尬境地。回归理性后,他们开始重新审视品牌之于垂直电商的价值。面对如今竞争激烈的电商行业,作为垂直电商的凡客亟需一个明确的企业定位,进而深挖细分市场。当然,沉淀企业的品牌价值,采取一贯严苛的态度对供应链、产品进行把控,也是必不可少的。

其二,提升消费者良好体验,创造“尖叫”口碑。凡客在最近的这两三年发展过程当中由于产品本身不稳定所带来的口碑的不稳定是其发展过程中走的最大弯路,其产品性价比低及消费者每况日下的体验而导致用户大量流失等问题需在凡客新一轮的转型中提到优先解决的日程上来。只有如此,才能让此次转型实现真正的意义。

“小米化”路径或为凡客转型关键期指明了大体方向,但是否能在“小米化”旗帜下顺利度过水深火热的危难期,重新走回品牌路线?这也要求,凡客需步步为营,借助供应商及消费者的力量背水一战,奋力一搏才是接下来发展的关键。

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