2012年净之泉净水器年度终结之小区促销-【新闻】

“年怕中秋，月怕半”，随着进入十一月，2012年也即将结束。净之泉净水器2012年终端销售各地经销商亮点颇多，其中净之泉家用净水器小区促销活动各地纷纷传来喜讯，很多成功案例。净之泉净水器宏辅策划团队总结四方面成功经验，拿来与大家一起分享：

第一、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问，多学产品知识，有几个称职的导购员。

有个净水机经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！有了这样的导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。

第二、目前家用净水器，包括舒适家居类产品，购买率很低，因此，现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要，让人增强健康消费意识，才能改变消费结构方式。

前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，净水器推广促销过活动是有策划，有目标的营销活动。

第三、净水机促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步，促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。

楼盘条件：1、正在装修的小区。2、相对高档的小区。3、小区人口多。促销时间：夏季和秋季，旺季销售效益大。2、连续4个休息日。促销物料：1、展架。2、横幅。3、净之泉净水器彩页。4、净之泉纯水机净水机演示机。5、净之泉净水器产品知识画册以及净之泉水与健康科普知识手册。

第四、联合促销，借外力而且能压缩前期费用。

虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，净水器行业还是出现了很多可喜的变化。负责任的的厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。

成功源于分享，好的方法拿来和大家一起分享，净之泉净水器为实现家庭净水生活正在努力着。

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