鞋类运动品牌高调布局万店渠道-【资讯】

发布时间：2021-07-16 03:09:04 阅读：次来源：调味酱厂家

安踏品牌的总店面数年底有望突破1万家；361°今年年底店面总数将达到8000家，明年也将突破1万家；特步与匹克去年的门店总数已超7000家，2011年年底有望突破8000家……

照此速度，这些品牌很快都将拥有门店1万家，泉州体育用品的“万店时代”即将到来——

多家鞋企剑指“万店”

“今年安踏计划分别将安踏店、儿童店及运动生活系列店分别拓宽至8200间、500间及1000间，再加上斐乐店年底将增加至300间……”在安踏的渠道布局计划中，品牌总店面数突破10000家，将有机会在年底实现。

剑指“万店”的不止安踏一家。361°公报显示，该公司2011年上半年店铺总数达到7263间，童装及旗舰店总数分别达到487间及5间，未来将维持每年新增600—800间门店的扩张速度。从目前的开店情况来看，到2011年底，361°开店总数突破8000家规模将不成问题，而到了2012年，终端店铺达到万间也将水到渠成。

特步2010年共有39家旗舰店及零售店7451家，匹克2010年门店总数达7224家，匹克与特步都计划2011年增加新门店800至1000家，如按计划实行，年底也都将突破8000家。

“照这样的速度发展下去，三年内中国将孕育出一批终端规模达万店级别的运动品牌，整个体育用品行业‘万店时代’指日可待。”业内人士预测。

农村市场大有可为

在德化县城关最热闹的三角街商圈，鸿星尔克新开了一家200平方米的门店；不远处就是匹克的门店，同一条街上，竞争同行的门店隔几米就有一家。

对于这个房价突破每平方米4000元的山区县而言，几百元的鞋子、运动服，在赶集的农村人身上已经很常见。“以北京、上海、广州、深圳等地方为代表的一线市场，搏杀最激烈的是耐克、阿迪达斯、KAPPA等国际品牌和国内的李宁、安踏等领头羊。”匹克市场总监蔡金海认为，对于尚处于品牌发力期的国内体育用品企业而言，二、三线城市尤其是农村市场将成为大后方。

“15万—20万人口的村镇市场可以支撑起一家店，这类村镇在中国的数量是极其庞大的。”业内资深人士叶双全认为，随着城镇化的进程，未来农村市场将大有可为。

“企业要快速扩张终端渠道，很大一部分要依赖于对三、四线城市的拓展。”在贵人鸟的“万店计划”中，深耕三、四线城市成为关键环节。

单店效益才是根本

“‘万店计划’兴起的最根本原因，是巨大而又极具诱惑力的中国市场，尤其是目前国内三、四线市场的巨大容量，这些造就了品牌的开店冲动。”业内人士认为，在市场逐渐成熟，购买力持续提高的情况下，品牌商大规模“布点”是非常必要的。

然而，在品牌大肆扩张的背后，单店利润下滑却成为新的风险。

“同类的店面快速增加，竞争太激烈，代理商已陷入‘无利润’的尴尬之中。”泉州一运动品牌代理商陈琪向记者抱怨，品牌商为布局市场，要求代理商多开店，甚至不计成本。“我们的压力越来越大。”

实际上，一些品牌已经意识到风险，品牌运营最终还是得讲单店的赢利能力。截至2011年6月底，终端店面已达8163间的李宁下调了未来两年的开店计划，并加速对业绩不好的门店进行整合，公报显示：“李宁上半年关闭门店256间，预计全年关闭门店400间。”

“短期内大规模的终端扩展，一定会为企业带来更多成本负担，给品牌带来更多管理、经营层面的挑战。”业内人士称，“这是每个忙于‘万店计划’的企业必须有的思想准备。”