双节带火酒店团购酒店业精细化经营势在必行

发布时间：2020-02-14 06:50:19 阅读：次来源：调味酱厂家

元旦、春节将至，中国团购市场随之风生水起，尤其以在线旅游为主的酒店团购业尤为突出，各大团购网站纷纷推出酒店旅游频道，抢占节前黄金旅游市场。12月26日，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示，为备战元旦小黄金周，窝窝团联手全国2000多家酒店在全国近100多个城市开启酒店团购。

这一强劲势头猛烈冲击线下旅游酒店市场，电商线上团购模式势必促进酒店业的精细化营销。

备战小黄金周

双节将至，旅游市场异常火爆，各大旅行社、酒店也纷纷跃跃欲试，备战元旦小黄金周。“虽然不及五一、十一黄金周，但今年元旦、春节双节举家出游等导致旅游市场依旧兴旺。”一位旅行社负责人如是说。

向来酷爱旅游的“背包客”小张还未到元旦便早早盘算起了去哪里度假，今年的旅游似乎不像往年那么紧张。“去年都要提前好几周要查找路线图，找酒店，”小张说，“今年不需要那么赶紧，只需要到团购网站的旅游酒店频道查询便能够找到自己想要的酒店，便宜又快捷。”

像小张这样的都市白领早已习惯了团购的日子，方便实惠的团购不仅仅体现在本地化餐饮、娱乐消费，酒店团购、旅游等异地消费也勃然兴起。这一举动也严重冲击了线下旅游、酒店市场。

窝窝团酒店事业部总经理韩哲表示，团购行业的逐步发展与壮大，为酒店业带来了新的营销渠道，对携程网和艺龙网、号码百事通、12580等等成规模的酒店渠道商分销形成了一定的冲击。

窝窝团此次为迎接元旦小黄金周，联手全国上百家旅行社团购旅游产品，同时3000家酒店在全国近40个城市同步开展团购活动，掀起团购酒店龙卷风，抢占假期旅游酒店市场份额。

渠道之变

入世10年，随着中国经济持续发展中国旅游市场增长5倍。《中国旅游电子商务发展报告》显示，截止到2010年，中国旅游电子商务市场规模达到2000亿元。韩哲表示，旅游市场同餐饮市场一样，具有上千亿的容量。

艾瑞数据显示，2011Q3中国在线旅行预订市场第三方在线代理商(OTA)营收规模达24.1亿元，同比增长25.5%。以窝窝团为代表的电商团购企业杀进在线旅游市场，与携程网、艺龙网、芒果网等传统OTA抢夺市场份额，酒店业渠道格局悄然生变。

国内团购导航网站团800发布11月份团购数据表示，窝窝团单月销售破2亿，其中旅游酒店业绩同比增长30%，在线旅游、酒店团购逐渐成为新的业务增长点。越来越多的酒店逐渐摆脱OTA企业束缚，选择与大的团购站点合作，酒店团购逐步冲击传统酒店市场。

韩哲表示，自窝窝团酒店频道上线以来，已经有1000多家酒店进行了团购，营业收入突破2000万。尤其是黄金周等节假日消费需求巨大，很多主题酒店，如上巢设计师主题酒店选择与窝窝团长期合作，最多的时候拿出90%的房间数量参与团购。

中国电子商务协会副秘书长陆刃波表示，团购这种新型的消费模式形成强大的规模效应，团购企业平台化优势大有压倒传统酒店的渠道分销商之势，双方博弈的背后必定带来酒店行业营销模式由粗放型向精细化方向转变。

韩哲表示，团购模式的优势在于巨大的线上流量能够高效转化，为商户提供精准的广告营销平台，低价消费，先行付费的形式更能够稳定客源。创新模式、跨界营销、平台合作等精细化营销组合也将为原本市场竞争异常激烈酒店业开辟新的蓝海。